中药保健品开拓国际市场

　　以往我们在选择保健品时，想到更多的会是国外的品牌。国内一些保健品品牌给我们留下的印象往往是过眼烟云。在日前召开的东阿阿胶落实《中医药创新发展规划纲要》中药现代化研讨会上中国医学科学院药用植物研究所所长陈士林颇有感慨：相对于国内企业，国外一些保健品公司，在中国内地用很短的时间就取得销售额几十亿元人民币的良好业绩，其发展势头令人不得不深思。 

　　国内企业做保健品有得天独厚的资源。陈士林认为，中医药具有药食同源的医学传统，其中很多中药和中药饮片都可以作为保健品进入市场。但目前缺少的是能让消费者信任的品牌。一些保健产品之所以只能昙花一现，是目前国内对保健产品的质量管理体系不健全，同时包括知识产权保护、加工工艺和质量鉴定在内的整体保护的门槛不高，很容易造成产品良莠不齐。可贵的是，国内一些老品牌中药企业已经开始在做这方面的研究。比如，东阿阿胶目前开展的“复方阿胶浆指纹图谱研究”、“阿胶DNA鉴别及有效成分”、“胶原蛋白研究分析及驴骨胶原蛋白及其活性肽的开发研究”等课题的研究，这不仅将为他们已有保健品质量的提升和未来保健品的开发提供坚实基础和理论支撑。也会为保健品市场注入更多的令消费者满意的高质量产品。 

　　中国医药保健品进出口商会中药部主任刘张林介绍说，2006年全球保健食品的市场销售额达到了700亿美元，增长速度约为7%%，而在1995年，此值不过300亿美元，预计到2010年时，会接近1000亿美元。同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求将持续增长。 

　　中药保健品将是未来国际市场的庞儿。刘张林对中医药在全球越来越受到普遍认可充满信心。他以大蒜为例说明，如果作为食物作料，大蒜就是食物，但当它用来制止腹泻时，大蒜就是中药。大蒜凝胶在德国归为中药产品类，在英国和美国归为食品补充剂类，而在日本则被归为健康食品类。由于中医药的独特疗效和世界卫生组织的大力推荐，中医药在全球越来越受到欢迎，中医药也逐步被不少国家予以立法认可，纳入主流医学。据世界卫生组织的统计：截止到2003年，全世界已有83个国家和地区从法律上认可传统医药（包括中医药）。2006年我国中药出口首次突破10亿美元大关，而这些中药在国际市场中多数的身份都是保健品。 

　　据预测，近10年内，全球保健食品市场将会以每年8%的速度增长。刘张林建议，国内企业要在国际保健品市场上占有一席之地，首先要加大研发投入，注重新产品的开发，运用中医药的传统理论来指导新产品的研发。精心策划运作，选择好的合作伙伴，选择好的营销渠道，市场必须由我们自己来主导，队伍适度本土化，风险共担，利益共享。同时，学习国外市场营销的经验，培养团队，推动国内市场的发展。   

中药保健品生产的优势与误区

　　改革开放以来，我国保健品发展之快、品种之多、市场之大，在众多商品中名列前茅，
　　年销售额曾达到500亿元，由于种种原因市场跌宕起伏，2003年由于非典，保健品销量提升了30％－50％，使全行业走出低谷。
　　当前我国保健品市场已形成三分天下的局面：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化直接提供的产品。
　　六大优势
　　目前我国中药类保健品具有多种优势。首先是数量优。2002年全国共批准828个产品，其中中药类保健品为552个，占批准总量的66．7%；营养补充剂类产品140个，占16．91%；生物工程类产品136个，占16．4%。
　　其次是资源优势。目前全国中药资源共计12807种，其中植物类11146种。当前全国药材种植面积580万亩，生产基地600多个，栽种药材200多种。还有大量分散种植及野生的药材。但是现行规定允许用于保健品的药材仅201种。
　　第三是技术优势。我国拥有经过几千年实践的药材炮制技术，特别是除杂、降毒、适用、贮存等功能为我国所独有。
　　第四，中药提取技术在我国已经产业化，生产企业200多家，出口价每吨平均14352美元，今后国内将开发生产终端产品，以增加出口的品种和产量。
　　第五，中医药在我国文化底蕴深厚，大多数中药都有广为流传的典故、寓言、诗词、文章、趣闻、轶事。
　　第六，以中药复方制成的保健食品，群药配方有序，同时中药属于天然药物，适合人们回归大自然的消费时尚。
　　四大误区
　　目前我国一些中药保健品生产企业因规模小、没有核心技术等多方面因素，未获主管部门批准，即使已批准却不能投产，投产后仍不能连续运作，当前存在四大误区。
　　产品开发存在闭门造车和仿制抄袭的现象。自己事先不做产品开发研究、应用研究，看到别人成功，就依样画葫芦进行模仿，也生产同一种产品，结果造成当前保健品严重同质化。目前仅免疫调节功能一项就达1000多个产品，占全部保健品的四分之一以上。
　　规模小。目前中药保健品生产规模与产业集中度低，大企业少，小企业遍地都是。由于企业规模小，没有研发能力，造成产品创新周期长，使企业缺乏市场控制力，行业的信誉度下降，市场的主动性和应变性差，不能满足市场的强劲需求。2003年全国保健品销售虽达400亿元，但还不到美国一家同类制药企业的销售额。
　　企业存量资产运用失策，增量资产配置不够先进。由于缺乏前瞻性，造成投资产品在低端市场徘徊，不能形成规模效益。有的企业虽迈过了"小企业"的门槛，但又形不成规模效益优势和专业化协作优势，很难融入世界经济的大家庭。其原因是没有核心技术、缺乏关键资源和存在小富则安的思想。企业家必须端正思想，下定决心把企业做大做强，利用大企业的规模优势，降低生产成本。
　　科研滞后。2002年全国保健品的研究费用不足３亿元，仅为销售额的1％左右，相当于美国辉瑞制药公司科研投入的0．53％。科研经费投入少，严重阻碍企业技术创新能力和组织技术创新活动；有的企业认为科研耗时长投入多，不值得去搞。另外，企业或科研单位的创新决策程序长，导致保健品产业技术创新过程过长。